TEXT : Nitta Su.
PHOTO : Mewre
ในยุค Pet Parent หรือ Pet Humanization การเลี้ยงสัตว์เหมือนลูก เสมือนเป็นสมาชิกคนหนึ่งในครอบครัว กำลังเติบโตขึ้นสวนกระแสสภาพเศรษฐกิจ ณ เวลานี้ ศูนย์วิเคราะห์เศรษฐกิจ ทีทีบี หรือ ttb analytics คาดการณ์ว่ามูลค่าตลาดสัตว์เลี้ยงของไทยปี 2567 จะมีมูลค่ากว่า 7.5 หมื่นล้านบาท เพิ่มขึ้น 12.4% จากปี 2566 การคิดค้นผลิตสินค้าสำหรับสัตว์เลี้ยง เป็นทางเลือกให้กับผู้บริโภคต่างเพิ่มจำนวนมากขึ้นตามไปด้วย ล่าสุดใครจะคิดว่าวันหนึ่งเราจะมีแบรนด์น้ำดื่มสำหรับสุนัขและแมวผลิตออกมาวางจำหน่ายเทียบเชลฟ์กับน้ำดื่มคน แถมผลิตโดยคนไทย และเป็นเจ้าแรกของโลก เรื่องราวเป็นมายังไง ไปติดตามกัน
ไม่ใช่แฟชั่น แต่เป็น Pain Point
น.สพ.ดร.กษิดิ์เดช ธีรนิตยาธาร ผู้คิดค้นและพัฒนานวัตกรรมน้ำดื่มสำหรับสัตว์เลี้ยง ภายใต้แบรนด์ Mewre หรือ มิวเร่ เล่าจุดเริ่มต้นของไอเดียให้ฟังว่า จากการทำงานวิจัยและศึกษาข้อมูลด้านปัญหาสุขภาพของสัตวเลี้ยงพบว่า ปัจจุบันแมวไทยป่วยเป็นนิ่วและโรคไตจำนวนมาก โดยมีสถิติสูงเป็นอันดับหนึ่งของโลก สาเหตุมาจากพฤติกรรมการบริโภคที่เปลี่ยนไป ซึ่งโดยธรรมชาติของแมว เป็นสัตว์ที่มีต้นกำเนิดมาจากทะเลทราย จึงมีการบริโภคน้ำน้อยอยู่แล้ว หรือแทบจะไม่บริโภคเลย แต่มักจะได้รับน้ำมาจากเหยื่อที่ล่าได้ แต่ปัจจุบันเมื่อถูกนำมาเป็นสัตว์เลี้ยง มีการบริโภคอาหารสำเร็จรูปมากขึ้น แต่กลับมีการบริโภคน้ำน้อย จนทำให้เกิดปัญหาด้านสุขภาพตามมา
จาก Pain Point ที่เกิดขึ้น จึงเกิดแนวคิดขึ้นมาว่า ทำอย่างไรถึงจะสามารถทำให้แมวบริโภคน้ำได้มากขึ้นกว่าเดิม เพราะหากแมวสามารถบริโภคน้ำได้ในปริมาณที่เพียงพอ กระบวนการขับถ่ายต่างๆ ก็จะดีขึ้นตามไปด้วย จนเป็นที่มาของการค้นคว้าวิจัย เพื่อหาทางออก
กลิ่น หัวใจสำคัญกระตุ้นการอยากบริโภคน้ำ
โดยพบว่าการจะทำให้แมวสนใจหันมาดื่มน้ำได้มากขึ้น “กลิ่น” คือ ตัวการสำคัญอย่างหนึ่งที่ไปช่วยกระตุ้น หรือทำให้แมวรู้สึกอยากกินอาหารหรือน้ำได้มากขึ้น ดังนั้นหากสามารถทำน้ำดื่มให้มีกลิ่นและรสชาติที่แมวชื่นชอบได้ ก็น่าจะช่วยให้แมวบริโภคน้ำได้มากขึ้นกว่าเดิม จึงกลายเป็นที่มาของการคิดผลิตน้ำดื่มสำหรับน้องแมวขึ้นมา
“ปกติในแต่ละวันแมวหรือสุนัขต่อน้ำหนักตัว 1 กก. ควรบริโภคน้ำให้ได้ประมาณ 50 CC. ต่อวัน แต่ด้วยนิสัยปกติของแมวเป็นสัตว์ที่ไม่ค่อยจะบริโภคน้ำอยู่แล้ว ยิ่งมาเจออาหารสำเร็จรูป โดยเฉพาะอาหารเม็ด ซึ่งค่อนข้างแห้ง มีน้ำอยู่ไม่ถึง 5% เท่านั้น ก็ทำให้แมวเสี่ยงต่อการเป็นนิ่วและโรคไตได้ง่ายขึ้น หากบริโภคน้ำในปริมาณที่น้อยเกินไป เราจึงมีความคิดอยากผลิตน้ำดื่มสำหรับสัตว์เลี้ยงขึ้นมา เพื่อแก้ปัญหา โดยเริ่มต้นที่น้องแมวที่มีปัญหามากกว่าก่อน โดยใช้เทคโนโลยีนาโนเอนแคปซูเลชั่นที่เรียกว่า “NANOSS” เพื่อกักเก็บกลิ่นและห่อหุ้มสารที่เป็นประโยชน์ต่างๆ ทำให้กลิ่นสามารถคงอยู่ได้นานกว่า 2-3 วัน แม้เปิดใช้งานแล้ว โดยเรามีการยื่นจดสิทธิบัตรไปแล้ว ใช้เวลาพัฒนาสูตรกันเป็นปีๆ กว่าจะทำให้เขาสนใจ และยอมกินได้ โดยกลิ่นที่ใช้เป็นสารสกัดจากธรรมชาติ เช่น กลิ่นปลาทะเล กลิ่นปลาแซลมอน เป็นต้น”
จากการทดลอง น.สพ.ดร.กษิดิ์เดช เล่าว่า น้ำดื่มมิวเร่สามารถช่วยให้แมวและสุนัขบริโภคน้ำได้เพิ่มมากขึ้นถึง 17% เป็นการช่วยป้องกันตั้งแต่เบื้องต้น เพราะหากเจ็บป่วยขึ้นมา ผู้เลี้ยงต้องจ่ายค่ารักษาไม่ต่ำกว่าเดือนละ 5,000-10,000 บาท นับเป็นนวัตกรรมที่คิดค้นขึ้นมาเป็นเจ้าแรกของโลก โดยได้รับรางวัลการันตีจากหลายเวทีระดับโลก ได้แก่ รางวัลเหรียญทอง DIS EXPO International Invention and Innovation Show 2023 : UAX จากสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ และ PRIX EIFFEL International Invention Contest 2023 : Paris France จากฝรั่งเศส และล่าสุด คือ รางวัล Inventor Awards (สุดยอดนักประดิษฐ์) เป็นรางวัลนวัตกรรมประเภทที่ก่อให้เกิดประโยชน์ต่อเศรษฐกิจ โดยติด 1 ใน 5 บริษัท จากเวที 7 Innovation Awards 2024 ครั้งที่ 11
ในส่วนของกระบวนการผลิต มีการใช้มาตรฐานเดียวกับการผลิตน้ำดื่มของคน มีทั้ง 3 ระบบ ได้แก่ 1.การฆ่าเชื้อด้วยรังสี UV (Ultra Violet ) 2.ระบบ RO (Reverse Osmosis) เป็นการทำน้ำให้สะอาดด้วยวิธีอัดฉีดภายใต้แรงดันสูงผ่านเยื่อกรองที่มีความละเอียดมาก กรองได้ถึงระดับโมเลกุล และ 3.การฆ่าเชื้อด้วยระบบโอโซน (Ozone) ซึ่งมีประสิทธิภาพสูงในการกำจัดสี กลิ่น ที่ไม่พึงประสงค์ และความขุ่นของน้ำได้
ปรับสมดุลค่า PH ให้เหมาะสม อุดมด้วยแร่ธาตุจำเป็น
ถามว่าน้ำดื่มมิวเร่ แตกต่างจากน้ำดื่มทั่วไปของคนยังไง?
นอกจากความโดดเด่นด้านกลิ่นที่เป็นนวัตกรรมชูโรง ทำให้น้องหมาน้องแมวอยากบริโภคน้ำดื่มมากขึ้นแล้ว แบรนด์ยังมีการปรับค่า PH ที่เหมาะสมสำหรับสัตว์เลี้ยง รวมถึงแร่ธาตุ สารอาหารอื่นๆ ที่จำเป็นเพิ่มเติมลงไปด้วย
“โดยปกติค่า PH ในน้ำดื่มของคนจะอยู่ที่ 7-7.5 ถือว่าเป็นกลาง ถึงด่าง แต่สำหรับแมวค่า PH ที่เหมาะสม คือ 6.2-6.5 ซึ่งจะมีความเป็นกรดมากกว่า สำหรับของสุนัขอยู่ที่ 7-7.5 แม้จะใกล้เคียงกับของคน แต่ก็ยังมีความต้องการแร่ธาตุอาหารอื่นๆ เพิ่มเติมลงไปด้วย ยกตัวอย่างเช่นน้ำดื่มของแมว จะมีการเติมโพแทสเซียมที่เหมาะสมลงไป เพื่อช่วยกระตุ้นการปัสสาวะ ทำให้ลดการเกิดนิ่ว และโรคไตในแมวได้ เป็นต้น”
ปัจจุบันน้ำดื่มมิวเร่ผลิตออกมาให้เลือกหลายรสชาติ หลายขนาด ได้แก่ น้ำดื่มสำหรับแมว มี 3 กลิ่นและรสชาติ ได้แก่ รสปลาแซลมอน, รสปลาทะเล และรสธรรมชาติ มีให้เลือก 3 ขนาด ได้แก่ 500 ML, 1,000 ML และขวดใหญ่ 3,800 ML และ น้ำดื่มสำหรับสุนัข มี 2 กลิ่นและรสชาติ คือ รสชาเขียว และรสธรรมชาติ มีให้เลือก 2 ขนาด คือ 1,000 ML และ 3,800 ML โดยมีกำลังการผลิตรวมทั้งหมดสามารถผลิตได้สูงสุด 20,000 ขวดต่อวัน
“เราพยายามคิดออกมาให้เหมาะสมต่อการใช้งานของสัตว์เลี้ยง เช่น หากเป็นน้องแมว น้ำหนักตัวน้อยหน่อย ก็จะมีขนาดเล็ก 500 ML ด้วย ถ้าแมวน้ำหนัก 4 กก. ก็บริโภคได้ประมาณ 2 วันต่อขวดพอดี (น้ำหนัก 1 กก.ต่อน้ำ 50 ML) เพราะถึงเปิดใช้แล้ว กลิ่นก็ยังอยู่ แต่แนะนำเทครั้งหนึ่งให้ใช้แค่วันต่อวันดีกว่า เพื่อสุขภาพที่ดีของสัตว์เลี้ยง”
ต่อยอดนวัตกรรม เป็นเจ้าแรกของโลกต่อๆ ไปอีก
โดยปัจจุบันแบรนด์ทำการตลาดและจัดจำหน่ายผ่านทั้งช่องทางออนไลน์ และออฟไลน์ เช่น Shopee, Lazada, TikTok, Facebook, โรงพยาบาลสัตว์ และร้าน Pet Shop ที่ปัจจุบันมีอยู่ราว 100-200 แห่ง ตั้งเป้าขยายทั่วประเทศให้ได้ 1,000 แห่งภายในปีนี้ รวมไปถึงการจับมือร่วมกับพาร์ทเนอร์ อย่างเพจดัง “หมาจ๋า (dogplease)” ในการนำลายเส้นการ์ตูนมาพิมพ์ลงบนขวดน้ำพกพาสำหรับสัตว์เลี้ยงด้วย นอกจากนี้ยังมีการคิดนวัตกรรมใหม่ๆ ออกมาตอบโจทย์ เพื่อความสะดวกสบายมากขึ้นต่อผู้บริโภคด้วย
“เราไม่ได้หยุดอยู่แค่นี้ แต่พยายามคิดพัฒนาให้มากขึ้น นอกจากช่องทางออนไลน์ ออฟไลน์ เราเริ่มมีจำหน่ายผ่านตู้อัตโนมัติด้วย ปัจจุบันทดลองวาง 2 ที่โรงพยาบาลสัตว์เล็กจุฬาฯ และโรงพยาบาลสัตว์มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ รวมไปถึงการคิดพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ อาทิ การทำออกมาในรูปแบบผง หรือเม็ด แล้วนำไปผสมน้ำ เพื่อความสะดวกในการขนส่ง สำหรับการส่งไปยังตลาดต่างประเทศ ซึ่งตอนนี้เริ่มมีหลายประเทศให้ความสนใจ อาทิ อังกฤษ, มาเลเซีย, ออสเตรเลีย, สิงคโปร์, เวียดนาม รวมถึงการพัฒนา SKU อื่นๆ ขึ้นมาในอนาคต เช่น กลิ่นและรสชาติอื่นๆ ไปจนถึงน้ำดื่มสำหรับสัตว์เลี้ยงอื่นที่ไม่ใช่สุนัขและแมว ก็ได้
“ต้องบอกว่าจริงๆ ธุรกิจหลักของเราไม่ได้ผลิตแค่น้ำดื่มสำหรับสุนัขและแมวอย่างเดียวเท่านั้น แต่เรายังเป็นโรงงานผลิตที่รับทำทั้ง OEM และ ODM ในการผลิตอาหาร เครื่องสำอาง เช่น แชมพู สำหรับสัตว์เลี้ยงด้วย น้ำดื่ม คือ หนึ่งในตัวอย่างการผลิตสินค้า เพื่อบอกให้ลูกค้ารู้ว่าเรามีศักยภาพสามารถทำอะไรได้บ้าง ซึ่งเป็นเจ้าแรกของโลกที่คิดขึ้นมา และยังสามารถทำอะไรที่เป็นเจ้าแรกของโลกต่อๆ ไปได้อีก โดยตั้งเป้ายอดรายได้รวมปีนี้ไว้ที่ 40 ล้านบาท แบ่งเป็นแบรนด์น้ำดื่มมิวเร่ 20-25 ล้านบาท” น.สพ.ดร.กษิดิ์เดช กล่าวทิ้งท้ายเอาไว้
|
ข้อมูลติดต่อ |
www.smethailandclub.com
ศูนย์รวมข้อมูลธุรกิจเอสเอ็มอี
