Text : รัชนีกร ทองรอด
ถ้าคุณเคยอ่าน "ศิลปะแห่งสงคราม" ของซุนวู คุณก็จะรู้ดีว่านายพลจีนมีกลยุทธ์มากมายที่สามารถเอาชนะคู่ต่อสู้ได้ ซึ่งคำสอนของเขาไม่ได้มีไว้สำหรับนักรบเท่านั้น แต่ยังสามารถนำไปใช้กับธุรกิจได้อีกด้วย สิ่งที่อยากแนะนำต่อจากนี้เป็น 5 บทเรียนจาก The Art of War ที่คุณจะสามารถนำเอาไปปรับใช้กับธุรกิจของคุณได้
1.“รู้เขา รู้เรา รบร้อยครั้งชนะร้อยครั้ง”
ข้อคิดเชิงปรัชญาจากซุนวู ผู้เขียนตำราพิชัยสงครามของซุนวู ยังคงเป็นประโยคยอดฮิตมาจนถึงทุกวันนี้ประโยคนี้เกิดจากการรวมประโยคคำสอนของซุนวูที่กล่าวว่า
“ถ้าคุณรู้จักศัตรูและรู้จักตัวเอง ไม่จำเป็นต้องกลัวผลของการต่อสู้ร้อยครั้ง หากรู้จักตัวเองแต่ไม่รู้จักศัตรู ทุกครั้งที่ได้รับชัยชนะ คุณจะรู้สึกพ่ายแพ้”
ดังนั้น ในการทำธุรกิจถ้าอยากชนะคู่แข่ง คุณต้องรู้จักคู่แข่งของคุณให้ดีก่อน ต้องศึกษาว่าคู่แข่งเป็นใคร ใช้กลยุทธ์อะไร เมื่อได้ศึกษาแล้วคุณก็จะได้รู้ว่าจุดด้อยของเขาคืออะไร แล้วคุณก็เอาจุดด้อยนั้นไปพัฒนาเป็นจุดแข็งของธุรกิจ
2. วางแผนและเตรียมพร้อมรับมือ
“ถ้าคุณรู้จักศัตรูและรู้จักตัวเอง คุณจะชนะโดยไม่ต้องสงสัยเลย แต่ถ้าคุณรู้ว่าเหตุการณ์ข้างหน้าจะเป็นอย่างไร คุณอาจจะเป็นผู้ชนะโดยสมบูรณ์แบบก็ได้”
ซุนวูรู้ดีว่าการต่อสู้แต่ละครั้งไม่ได้ง่าย ดั้งนั้นเขาจึงต้องวางแผนในการต่อสู้ ซึ่งก็ไม่รู้ว่าเหตุการณ์ข้างหน้าจะเป็นอย่างไร แล้วจะต้องไปเผชิญกับปัญหาอะไร แต่สิ่งที่สำคัญที่ต้องทำคือการวางแผนและเตรียมการให้ดีที่สุด
ดังนั้นในการทำธุรกิจ ไม่ว่าคุณจะมั่นใจกับแผนกลยุทธ์แค่ไหน คุณก็ต้องเตรียมพร้อมรับมือกับสิ่งที่กำลังจะเกิดขึ้น
3.ต้องมีการพลิกแพลงกลยุทธ์
“อย่าใช้วิธีการรบแบบซ้ำๆ ที่ทำให้คุณได้รับชัยชนะ เมื่อคุณต้องเจอกับสถานการณ์ที่หลากหลายคุณต้องเปลี่ยนแผนการสู้รบ”
ซุนวูรู้ดีว่าสิ่งต่าง ๆ ไม่เป็นไปตามแผนเสมอไป ทุกสถานการณ์ที่ต้องเผชิญมีความแตกต่างกัน ซึ่งไม่สามารถคาดเดาได้ว่ามันจะเกิดอะไรขึ้น เขาจึงได้บอกกับนักรบว่าเราต้องปรับแผนการให้เขากับสถานการณ์ที่กำลังเผชิญอยู่
ดังนั้นในการทำธุรกิจ หากคุณทำตามแผนธุรกิจหรือกลยุทธ์ที่วางไว้ บางครั้งมันก็ไม่เป็นตามแผนที่วางไว้เสมอไป คุณควรคิดและแก้ไขแผนนั้นและไม่ควรยืดติดกับผลลัพธ์ได้
4. อย่าโจมตีโดยที่ไม่ได้วางแผน
“ถ้าคุณรู้จักศัตรูและตัวเอง ต่อให้สู้เป็นร้อยครั้งคุณก็จะปลอดภัยกลับมา ถ้าคุณไม่รู้จักศัตรูแต่รู้จักตัวเอง คุณจะชนะและแพ้อย่างละหนึ่งครั้ง และถ้าไม่รู้จักศัตรูหรือตัวเอง คุณจะต้องเสี่ยงทุกครั้งในการสู้รบ”
บางครั้งในการสู้รบซุนวูก็แปลกใจว่าทำไมเขาถึงช่วยให้นักรบของเขารอดกลับมาได้ ซึ่งเขายังได้รู้อีกว่าการคาดเดาอาจนำไปสู้ความพ่ายแพ้ และเขาได้สอนวิธีการอ่านใจคู่ต่อสู้ให้กับนักรบด้วย แต่ก็ยังเตือนให้ระวังว่าบางครั้งศัตรูอาจคาดเดาไม่ได้
ดังนั้นในการทำธุรกิจ หากคุณรู้ว่าคู่แข่งกำลังจะทำอะไร คุณก็จะได้เปรียบ แต่ไม่ใช่ว่าเอาแต่คาดเดาอย่างเดียว ต้องศึกษาและติดตามความเคลื่อนไหวของคู่แข่งอย่างใกล้ชิดด้วย ซึ่งก็เหมือนกับข้อแรกที่ได้พูดไปแล้ว
5. อย่าต่อสู้ถ้ามันไม่จำเป็น
“การต่อสู้และการชนะไม่ใช่สิ่งที่เหนือที่สุด แต่สิ่งที่เหนือที่สุดคือการต่อสู้โดยไม่ต้องสู้”
ซุนวูจะสั่งให้กำลังพลโจมตีก็ต่อเมื่อเป็นฝ่ายได้เปรียบเท่านั้น เพื่อลดความบาดเจ็บของกองกำลัง
ดันนั้นในการทำธุรกิจ หากคุณพบวิธีในการเพิ่มกำไรหรือลดต้นทุน โดยไม่ต้องเสียอะไรเลย ให้ลงมือทำเลย อย่ารอช้า โอกาสของคุณมาถึงแล้ว
นี่เป็น 5 บทเรียนจาก The Art of War ที่จะให้คุณเปลี่ยนแปลงแนวคิดในการทำธุรกิจไปตลอดกาล
www.smethailandclub.com
ศูนย์รวมข้อมูลธุรกิจเอสเอ็มอี
