TEXT : Ratchanee P.

PHOTO: สุนันท์ ล้อสมทรัพย์

---

     เพราะมี Passion ในการทำเครื่องประดับแฮนด์เมด จึงทำให้ เป้ย- พิมพ์มุก อิงคดำรง ตัดสินใจทิ้งงานประจำ แล้วมาสร้างธุรกิจเล็กๆ ของตัวเอง ด้วยความตั้งใจ เรียนรู้ด้วยตัวเอง ลองผิดลองถูกนับครั้งไม่ถ้วน จนทำให้ Stonelen Your Heart เครื่องประดับแฮนด์เมด ไม่เพียงจะมีความ Unique ไม่เหมือนใครแล้ว ยังโดนใจลูกค้าต่างประเทศ โดยทุกวันนี้มีลูกค้าที่เป็นชาวต่างชาติถึง 95% ทีเดียว ที่สำคัญ ธุรกิจเล็กๆ นี้ กำลังสร้างรายได้ที่งดงาม พร้อมกับเส้นทางการเติบโตตามที่เธอวาดฝันเอาไว้  

กว่าจะสำเร็จ ก็ล้มเหลวมาเยอะ

     เป้ย เล่าว่าจุดเริ่มต้นที่ทำให้เธอสนใจงานเครื่องประดับแฮนด์เมด มาจากช่วงที่เรียนมหาวิทยาลัย ซึ่งเธอได้หยิบลูกปัดที่เหลือจากการที่คุณแม่เคยทำเครื่องประดับและเลิกทำแล้ว มาลองร้อยเป็นสร้อยข้อมือขายให้เพื่อนๆ ในมหาวิทยาลัยอยู่ช่วงเวลาหนึ่ง   

     ครั้นพอเรียนจบสาขาวิชาการถ่ายภาพที่สถาบันเทคโนโลยีพระจอมเกล้าเจ้าคุณทหารลาดกระบัง ซึ่งเป็นช่วงโควิด-19 พอดี จึงยังไม่ได้หางานในทันที ประกอบกับเธอยังลังเลกับทางเลือกชีวิต เพราะรู้ตัวดีว่าไม่ได้ชอบทำงานด้านโปรดักชันมากเท่าไหร่  

     “ตอนนั้นเลื่อนดู IG เห็นร้านทำเครื่องประดับจากต่างประเทศมีความ Unique มากๆ เราไม่เคยเห็นแบบนั้นในไทยมาก่อน เขาใช้วัสดุหลายประเภทมาผสมกันในหนึ่งชิ้นงาน ชอบมาก อยากได้ แต่ราคาค่อนข้างแพง เลยลองทำเองเอาดินเยื่อกระดาษมาปั้นเป็นจี้ เอาลูกปัดหินที่มีมาร้อยเป็นสร้อยคอ ปรากฏว่าพอทำเสร็จ คนรอบตัวก็เชียร์ให้ทำขาย ก็เลยลองปล่อยออกมาเป็นคอลเลกชั่นแรกในช่วงวันวาเลนไทน์ประมาณ 10 ชิ้น โดยแต่ละชิ้นมีความแตกต่างกัน และมีชิ้นเดียวในโลกก็ขายหมดเลย”  

     ในช่วงแรกเป้ยจะทำงานประจำไปด้วย แล้วก็ทำเครื่องประดับแฮนด์เมดขายไปด้วย แต่สุดท้ายเมื่อความรู้สึกเรียกร้องมากๆ ประกอบกับกลุ่มลูกค้าต่างประเทศ เริ่มเห็นงาน มาอุดหนุน และมีการแชร์ผลงานออกไป เธอจึงตัดสินใจลาออกจากงาน เพื่อมาทำ Stonelen Your Heart อย่างเต็มตัว

     “จริงๆ ล้มเหลวมาเยอะมาก อย่างตอนที่มาจับดินโพลิเมอร์ใหม่ๆ ซึ่งเป็นดินที่ค่อนข้างมีความเนี้ยบสูงมากเพราะว่าจะติดฝุ่นสกปรกง่าย เราก็ดูคลิปต่างประเทศว่าเขากันทำยังไง เรียนรู้เอง ทดลองปรับไปเรื่อยๆ มันมีหลายปัจจัยที่ทำให้งานพังง่ายมาก บางทีก็อบไหม้ ต้องลองด้วยว่าดินโพลิเมอร์ยี่ห้อไหนถึงจะเหมาะสมกับการทำเครื่องประดับ เรียกว่าทำทิ้งทำขว้างเยอะมาก ทำไปร้องไห้ไป ใช้เวลาเกือบ 2 ปี กว่าจะได้อย่างที่ต้องการ” 

เครื่องประดับที่สุด Unique   

     Stonelen Your Heart เป็นเครื่องประดับที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ไม่เหมือนใคร โดยเป้ย บอกว่าเป็นงานแฮนด์เมดที่ทุกคนสามารถเข้าถึงได้ เน้นการใช้วัสดุผสมผสานกันในชิ้นงาน เช่น บางชิ้นใช้หินและดินโพลิเมอร์ บางชิ้นใช้ดินโพลิเมอร์และการปักเย็บด้ายลงไปในชิ้นงาน ดังนั้น จึงมีความเป็น Unique และทุกชิ้นเป้ยจะออกแบบเองตามจินตนาการ

     “จุดเริ่มต้นเลย Stonelen Your Heart เป็นเหมือนพื้นที่ที่เปิดเป็นสนามเด็กเล่นให้เราได้ลองทำอะไรหลายๆ อย่างค่อนข้างเปิดกว้างทางความคิด คือจะปั้นเป็นอะไรก็ได้ เลยลองไปหาพวกหินสีที่มีรูปทรงแตกต่างกัน มาดูว่าสามารถจิตนาการเป็นอะไรได้ แล้วเอาดินโพลิเมอร์มาปั้นผสมลงไปกลายเป็นจี้ที่มีชิ้นเดียวในโลก หรือเอาดินโพลิเมอร์มาปั้นแล้วเจาะรู ลองเย็บด้ายลงไปด้วย เพื่อให้แต่ละชิ้น Unique มากขึ้น แล้วพอลูกค้าได้ไปเราก็อยากให้ลูกค้าได้ลองเสัมผัส Texture ดูซึ่งมันจะมีความแตกต่างกัน

     “ตอนนี้เหมือนปลดล็อคตัวเองด้วยว่าอยากให้ผลงานของเราแพร่กระจายไปได้ไกลมากขึ้น ก็เลยลองเปลี่ยนคอนเซ็ปต์ เพราะว่าการที่เราต้องทำทีละชิ้นๆ มันต้องใช้เวลา แต่จริงๆ แล้ว บางอย่างมันสามารถทำช้ำได้ สามารถทำเป็นแพทเทิร์นขึ้นมาก่อนได้ แล้วค่อยแตกรายละเอียดอีกที ก็จะทำให้ทำได้จำนวนมากขึ้น”

2 ปี กี่คอลเลกชั่นก็ขายหมดเกลี้ยง

     “ขายมา 2 ปีแล้ว ค่อนข้างฟิน จากการที่ได้ทำคอนเทนต์ มีคนดูทั่วโลก จะมีคนที่มาชื่นชม เรื่องรายได้ก็พอใจ”

     เป้ย บอกว่าปัจจุบันลูกค้าถึง 95% เป็นชาวต่างชาติ ซึ่งเป็นความตั้งใจแต่แรกที่อยากจะขายลูกค้าต่างชาติ มากกว่า เพราะว่าเขาให้ความสำคัญกับงานคราฟต์มากๆ และกำลังซื้อสูง ดังนั้น เวลาทำคอนเทนต์ใน IG จะใช้ภาษาอังกฤษมาตั้งแต่ต้น  

     “IG เป็นพื้นที่สำหรับงานอาร์ต ทำให้เห็นงานเหมือนแคตตาล็อกเลย เป็น Portfolio ของเราทั้งหมด ดังนั้นช่องทางหลักคือ IG ส่วน TikTok จะมาทีหลังเป็นแพลตฟอร์มรอง ซึ่งลูกค้าจะชอบดูเบื้องหลังการทำงาน การแพ็คของ เป็นต้น

     “ส่วนใหญ่เป้ยจะขายเป็นรอบๆ เดือนละครั้ง เรียกว่า Drop มีประมาณ 60 ชิ้น ซึ่งพอโพสต์ปุ๊บส่วนใหญ่จะขายหมดในคืนนั้นเลย เหมือนว่าลูกค้าเขารอจะซื้ออยู่แล้ว ราคามีตั้งแต่ 990 บาทไปถึง 3,000 กว่าบาท ขึ้นอยู่กับวัสดุและเทคนิคที่ใช้”

     สำหรับอนาคตเป้ยตั้งใจให้ Stonelen Your Heart  ไม่ได้เป็นแค่งานเครื่องประดับแฮนด์เมดเท่านั้น แต่จะขยายไปสู่การผลิตสินค้าแนวไลฟ์สไตล์หรือว่าแฟชั่นมากขึ้น ซึ่งงานเหล่านี้สามารถส่งเข้าโรงงานผลิตได้ ไม่เพียงเท่านั้น ในตอนนี้ยังเริ่มทำสติ๊กเกอร์ขาย โดยเป้ยจะปั้นดินโพลิเมอร์เป็นรูปต่างๆ แล้วถ่ายรูปทำเพื่อนำไปทำเป็นสติ๊กเกอร์ เพราะฉะนั้นสติ๊กเกอร์ของ Stonelen Your Heart จึงมีความแตกต่างเฉพาะตัว

     นอกจากนี้ เป้ยยังได้ทำคาแรกเตอร์ Turby (Turnip+bunny) ซึ่งเป็นการผสมระหว่างกระต่ายกับหัวผักกาดขึ้นมา ซึ่งเป็นเหมือนโลโก้ของ Stonelen Your Heart และเจ้า Turby นี้จะค่อยๆ แทรกเข้ามาในแต่ละคอลเลกชั่น ซึ่งในอนาคตก็จะต่อยอดออกมาเป็นสินค้าต่างๆ ได้อีกด้วย  

     ที่สำคัญ เธอวางแผนที่จะออกบูธแสดงผลงานทั้งในประเทศและต่างประเทศ เพื่อขยายตลาดให้มากขึ้น ซึ่งเชื่อว่าเมื่อถึงตอนนั้น Stonelen Your Heart จะไปได้ไกลกว่าเดิมอย่างแน่นอน

 

ข้อมูลติดต่อ 

เว็บไซต์ : https://stonelenyourheart.com/

IG : stonelen_your_heart

 

www.smethailandclub.com
ศูนย์รวมข้อมูลธุรกิจเอสเอ็มอี