Text : กฤษณา สังข์วงค์ 

    จากจุดเริ่มต้นของการออกกำลังกาย เพื่อลดน้ำหนักตัวที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว กลายเป็นการมองเห็นโอกาสจนสร้างเป็นธุรกิจของ วฤณ จรุงวัฒน์ เจ้าของกางเกงมวยดีไซน์เก๋แบรนด์ Varineswear

    “ตอนเรียนที่อังกฤษน้ำหนักตัวขึ้นมาก จึงหาวิธีออกกำลังการที่จะช่วยลดน้ำหนักได้ในเวลาอันรวดเร็ว จึงเลือกเรียนมวยไทย เพราะช่วยเผาผลาญไขมันและสร้างกล้ามเนื้อ โดยช่วงแรกที่เริ่มเล่นก็ใส่ชุดทั่วๆ ไปที่หาซื้อได้ตามท้องตลาด แต่พอใส่ไปสักพักกลับรู้สึกไม่ชอบ เพราะคิดว่ากางเกงมวยน่าจะมีดีไซน์ที่น่าสนใจกว่านี้ จึงลองสเก็ตแบบให้เพื่อนดู และเพื่อนๆ ก็ชอบ” วฤณเล่าถึงจุดเริ่มต้นการทำธุรกิจให้ฟังอย่างเป็นกันเอง  ซึ่งเมื่อเพื่อนๆ ชอบ เธอจึงเริ่มสำรวจตลาดและลงมือทำกางเกงมวยออกมาขาย

    ทั้งนี้ สิ่งที่พบเมื่อทำการสำรวจตลาดคือ  ปัจจุบัน กีฬามวยเป็นที่สนใจของชาวไทยและต่างชาติ แต่กางเกงมวยที่วางขายตามท้องตลาดกลับมีดีไซน์ที่ซ้ำๆ กัน ดังนั้น กางเกงมวย Varineswear   จึงเข้ามาตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าที่ต้องการความแตกต่าง โดยจุดเด่นอยู่ที่การดีไซน์ที่เรียบหรู และสามารถสั่งพิมพ์ชื่อหรือตัวเลขใดก็ได้ลงบนกางเกง โดยสีของกางเกงมีสีดำและสีขาวเป็นหลัก ขณะที่เนื้อผ้าค่อนข้างแข็งและหนา แต่ระบายเหงื่อได้ดี และไม่ระคายเคืองต่อผิว ซึ่งจะทำให้รู้สึกปลอดภัย และไม่ดูโป๊เวลาเหงื่อออก

    "ด้วยช่วงนี้เทรนด์มวยไทยกำลังมาแรง ฉะนั้น การทำกางเกงมวยขายถือเป็นโอกาสเหมาะ เพราะทำออกมาอย่างไรก็ขายได้แน่นอน อีกทั้ง ลูกค้าเราไม่ได้จำกัดแค่คนไทย หากมีลูกค้าต่างชาติด้วย โดยเฉพาะชาวแคนาดา สิงคโปร์ ญี่ปุ่น และบราซิลที่ตอนนี้กำลังบ้ามวยไทยอย่างมาก”
 

    อ่านถึงตรงนี้ หลายคนคงคิดอิจฉาที่เธอประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจอย่างง่ายดาย แต่จริงๆ แล้ว กว่าแววจะพา Varineswear เดินมาถึงจุดนี้ได้ เธอเองก็ต้องผ่านอุปสรรคที่ชวนท้อใจอยู่เหมือนกันกับการทำธุรกิจอื่น แต่นั่นคือบทเรียนที่ทำให้การกลับมาอีกครั้งไม่ผิดพลาด

     “ก่อนมาทำกางเกงมวย เคยทำสปอร์ตบรามาก่อน แต่ธุรกิจครั้งนั้นต้องล้มลง เพราะพอคิดจะทำก็ทำเลย ไม่สำรวจตลาดก่อนว่าจะมีคนสนใจและสั่งสินค้ามากน้อยเพียงใด และจากข้อผิดพลาดในครั้งนั้น ทำให้การทำ Varineswear ในครั้งนี้ เราให้ความสำคัญกับการสำรวจตลาดและมีแผนธุรกิจที่ชัดเจนขึ้น เช่น คอลเลกชั่นแต่ละคอลเลกชั่นจะเสร็จตอนไหน และหากเปิดรับออเดอร์ลูกค้าในตอนนี้ แล้วตอนไหนงานจึงจะเสร็จเรียบร้อยพร้อมส่ง ซึ่งเมื่อมีไทม์ไลน์เหล่านี้ ธุรกิจก็เป็นระบบระเบียบมากขึ้น”
 

    Varineswear แม้จะเปิดขายแบบ Made to Order ผ่านอินสตาแกรม เฟซบุ๊ก และเว็บไซต์ แต่วฤณก็ไม่คิดจะลงขายกางเกงมวยในอีเบย์หรือเว็บไซต์ขายสินค้าออนไลน์อื่นๆ เพราะต้องการคงภาพลักษณ์ความเป็นสินค้าพรีเมียม สำหรับลูกค้าระดับไฮเอนด์ นอกจากนี้ การเปิดหน้าร้านก็ไม่ได้อยู่ในความคิดของเธอเช่นกัน ด้วยมองว่าการมีหน้าร้านคือการลงทุนก้อนโตที่ไม่รู้ว่าสินค้าจะขายได้หรือเปล่า อีกทั้ง ปัจจุบันไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่มักอยู่บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก และไม่ค่อยมีเวลาออกไปช้อปปิ้งตามห้างสรรพสินค้าเท่าไร ฉะนั้น การช้อปสินค้าผ่านตลาดออนไลน์ที่ทั้งง่ายและสะดวกจึงเป็นเป็นช่องทางที่ล้อไปกับคนรุ่นใหม่ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมาย  
 
    แม้เทรนด์การออกกำลังกายด้วยกีฬามวยไทยจะดูเป็นกระแสที่มาแรงในช่วงนี้ แต่เมื่อขึ้นชื่อว่ากระแสแล้ว อย่างไรเสียก็ย่อมมีวันจางหาย ฉะนั้น เพื่อให้ Varineswear อยู่ในตลาดได้ยาวนาน เธอจึงแพลนโปรเจ็กต์เล็กๆ ไว้เพื่อรองรับสถานการณ์ เช่น การเพิ่มลูกเล่นบนสินค้าให้มากขึ้น หีบห่อบรรจุภัณฑ์จะเปลี่ยนรูปแบบไปตามช่วงเทศกาลต่างๆ หรือมีสินค้าตัวใหม่ออกมาให้สะสมเป็นคอลเลคชั่น รวมถึงการทำการตลาดอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้ลูกค้าไม่ลืม Varineswear 

Crate by smethailandclub.com