TEXT : Sir.nim
PHOTO : Klinsi Lae Kaopang
จากผ้าเช็ดหน้าวินเทจมือสองที่เคยกองขายกันเป็นผืนๆ สู่กระเป๋าผ้าสุดฮอต ให้ลูกค้าเลือกจับคู่สี ลายที่ชอบ จากนั้นนำมาประกบคู่เย็บกันสดๆ ให้รอรับได้ กลายเป็นกระเป๋าผ้าเช็ดหน้าที่มีเพียงใบเดียวในโลก ที่กำลังดังใน TikTok ลูกค้าแห่ซื้อกันตรีม! อยู่ในขณะนี้
ไอเดียดังกล่าวเป็นของร้าน “กลิ่นสี และกาวแป้ง” ร้านขายเสื้อผ้า กระเป๋า และสินค้ามือสอง มะปราง - ชนุตม์มาศ บรรดิษเสน หญิงสาวสายอินดี้ที่มีหัวใจรักษ์โลก เล่าที่มาให้ฟังว่า ตัวเธอเองเปิดร้านขายเสื้อผ้า และสินค้ามือสองมาได้ประมาณ 5 ปีแล้ว
โดยเริ่มธุรกิจมาจากแพชชั่นที่เชื่อว่าเสื้อผ้าที่มีอยู่บนโลกใบนี้ มีเพียงพอสำหรับผู้คนแล้ว โดยไม่จำเป็นต้องผลิตขึ้นมาใหม่ จึงอยากทำให้ทุกคนได้ใช้ของที่มีอยู่แล้ว ในสภาพที่ดี รูปแบบเก๋ๆ เท่ๆ เพราะเสื้อมือสองวินเทจบางตัว ก็แรร์ไอเทม และหายากมาก และยังใช้ได้อยู่
จากความตั้งใจดังกล่าว จึงเกิดไอเดียว่า อยากจะหาสิ่งทดแทนถุงพลาสติกที่ต้องใช้ใส่สินค้าให้ลูกค้า เลยเริ่มต้นจากทดลองนำผ้าเช็ดหน้ามือสองที่มีอยู่แล้ว มาห่อใส่ของให้กับลูกค้ากลับไป โดยช่วงแรกทำออกมาในรูปแบบของเบนโต๊ะ เหมือนกล่องข้าวญี่ปุ่น ใช้ผ้าเช็ดหน้า 1 ผืน แต่ก็ยังไม่ไม่ตอบโจทย์เท่าที่ควร เพราะต้องห่อให้ใหม่ทุกครั้ง จึงเริ่มคิดอยากทำเป็นกระเป๋าจากผ้าเช็ดหน้าเพื่อให้คราวหน้าลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ ก็จะได้นำมาใช้
“จริงๆ ตอนแรกกะไม่ได้ทำมาขาย แค่เย็บติดร้านไว้เวลาไปออกงาน 4-5 ใบ เอาไว้ใส่ของให้ลูกค้าเอากลับไป เรานำไอเดียมาจากหลายๆ ที่ดูใน Google บ้าง Pinterest บ้าง มาผสมรวมกัน จนมีลูกค้าคนอื่นเห็นเริ่มอยากได้บ้าง และเราก็ชอบในไอเดียกระเป๋าที่คิดขึ้นมา จนอยากจะลองทำขายดูบ้าง แต่แรกๆ ก็กลัวว่าทำออกมาแล้วจะมีคนซื้อไหม เริ่มคิดตั้งแต่เดือนเมษายน จนเดือนพฤศจิกายน เลยตัดสินใจทดลองทำออกมาขายด้วย เปิดขายครั้งแรก คือ ที่สวนหลวงสแควร์ งาน “เท Flea Market” โดยเราเพิ่มความน่าสนใจให้สินค้า นอกจากให้เขาสามารถเลือกจับคู่ลายและสีได้เองแล้ว เรายังเอาจักรไปตั้ง ทำเป็นบริการเย็บให้สดๆ ตอนนั้นเลย เขาสามารถรอรับกระเป๋ากลับไปได้เลย ไอเดียนี้เราก็ได้มาจากต่างประเทศ ที่เห็นร้านเอาจักรไปวางไว้ด้วย เวลาลูกค้าซื้อสินค้าแล้วใส่ไม่พอดี สมมติว่ายาวไป ก็ตัดและเย็บกันตรงนั้นได้เลย
“งานแรกอาจยังไม่บูมเท่าที่ควร แต่แค่มีคนสนใจซื้อ เรากับเพื่อนก็ดีใจมากแล้ว ที่มีคนชอบในไอเดียของเรา เวลาเห็นเขาเลือกลายผ้าเอง แล้วตื่นเต้น มันเป็นภาพที่เราคิดเอาไว้เลย ทำให้เพิ่มความมั่นใจมากขึ้น สิ่งที่เคยสงสัยอยู่เกือบครึ่งปี ก็หายไป”
มะปราง ตั้งชื่อคอลเลคชั่นสินค้าใหม่นี้ของเธอว่า “แบกหาม” หรือเรียกว่า “แบ็คหาม” ก็ได้ เพราะมาจากคำว่า Bag ที่แปลว่า กระเป๋า และ แบกหาม ที่มาจากการใส่ของได้เยอะ จุของได้เยอะเหมือนถุงปุ๋ย โดยก่อนหน้านี้ ก็เคยทำคอลเลคชั่นกระโปรงจากผ้าม่าน, ผ้าปูโต๊ะ ปูเตียง ออกมาก่อนแล้ว
จนกระทั่งอยู่มาวันหนึ่ง เธอได้เจอกับรุ่นพี่ที่รู้จัก ‘เพชร-ภิพัชรา แก้วจินดา’ เจ้าของแบรนด์เครื่องหนัง PIPATCHARA (ภรรยาของ ฌอห์ณ จินดาโชติ พระเอกหนุ่ม) ซึ่งปกติก็มีทดลองนำวัสดุเหลือใช้มาผลิตเป็นสินค้าด้วยอยู่แล้วบ้าง ได้เข้ามาช่วยอุดหนุนซื้อกระเป๋า และลงคลิปโปรโมตให้ จึงทำให้กระเป๋าของเธอเริ่มเป็นที่รู้จักมากขึ้น มีแฟนคลับตามไปซื้อจากงานต่างๆ วันหนึ่งไม่ต่ำกว่า 60-120 ใบ รวมไปถึงช่องทางออนไลน์ใน IG โดยมีทั้งแบบจัดเซตให้เลือก F ในสตอรี่ และแบบระบุความต้องการในช่องแชต ซึ่งรวมๆ แล้ววันหนึ่งที่เปิดให้เข้ามาจองไม่ต่ำกว่า 50 ราย
“ถึงจะเป็นช่องทางออนไลน์ แต่เราก็อยากให้ลูกค้าได้ประสบการณ์เหมือนไปซื้อเองที่หน้าร้านด้วย อยากให้เขาได้เป็นคนเลือกผ้าเอง เป็นกระเป๋าใบเดียวในโลก ที่เขาได้เลือกเองจริงๆ เรามีทั้งแบบจัดเป็นเซตผ้า 3 ผืน ให้ลูกค้าเลือกเอฟ และแบบที่ระบุความต้องการ เช่น อยากได้ลายดอกไม้ สีชมพู เราก็จะลองหาผ้ามาให้ดูใกล้เคียงกับที่เขาอยากได้ โดยคนหนึ่งเราลองจัดให้เลือกมากถึง 3 เซต เพราะอยากให้เขาได้อย่างที่ชอบจริงๆ”
จากไอเดียดังกล่าว มะปรางเล่าว่า แทนที่จะขายผ้าเช็ดหน้าเป็นผืนๆ ซึ่งปกติขายผืนละ 50 บาท 3 ผืน 100 บาทอยู่แล้ว เมื่อลูกค้าซื้อแบบนำมาเย็บเป็นกระเป๋า ทำให้เธอขายได้มากขึ้น ทีละ 3 ผืน โดยราคาผ้าเช็ดหน้าขายที่ราคาเดิม คือ 3 ผืน 100 บาท คิดเพิ่มเป็นค่าเย็บอีกใบละ 50 บาท รวมเป็น 150 บาท แต่สำหรับผ้าบางชนิดที่หายาก ราคาสูงกว่า เช่น ขนาดใหญ่ หรือลายหายากหน่อย ก็จะอยู่ที่ราคาผ้าเช็ดหน้า + ค่าเย็บ เป็น 180 บาท
สุดท้ายเธอได้ฝากแง่คิดให้กับเพื่อนๆ ที่อยากเริ่มทำธุรกิจเหมือนกันว่า
“ถ้าสงสัย หรือไม่มั่นใจอะไร อยากให้ลองลงมือทำไปก่อน จะได้รู้ว่าสุดท้ายแล้วมันจะเป็นยังไง จะออกมาในรูปแบบไหน อย่าเพิ่งคิดหรือกังวลไปก่อน เพราะสุดท้ายก็ต้องวัดกันที่ผลงานที่ออกมา นี่คือ สิ่งที่เราพยายามบอกกับตัวเองตลอดเวลา”
ข้อมูลติดต่อ
IG : กลิ่นสีและกาวแป้ง
www.smethailandclub.com
ศูนย์รวมข้อมูลธุรกิจเอสเอ็มอี
