เรื่อง : ธีรนาฎ มีนุ่น
ภาพ : ปิยชาติ ไตรถาวร
ในภาวะข้าวยากหมากแพงอย่างเช่นปัจจุบัน เชื่อว่าส่งผลกระทบต่อประชาชนทั่วทุกหย่อมหญ้า ซึ่งอาจทำให้รายรับไม่เพียงพอเมื่อเทียบกับรายจ่าย หรือแม้แต่ก่อให้เกิดปัญหาว่างงานเป็นจำนวนมาก จากปัญหานี้จึงเป็นที่มาให้ “เลคิเซ่ (Lekise)” ภายใต้การนำของ ดร.รัฐวิไล รังสีสิงห์พิพัฒน์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ลี้กิจเจริญแสง จำกัด มีความตั้งใจมอบแสงสว่างให้แก่สังคม ในฐานะผู้ผลิตและจัดจำหน่ายหลอดไฟประหยัดพลังงานมากว่า 40 ปี แตกไลน์ธุรกิจเปิดขายแฟรนไชส์หลอดไฟ ภายใต้ชื่อโครงการ “Lekise สว๊าง สว่าง สร้างทางรวย” เพื่อสร้างโอกาสให้แก่ผู้ที่กำลังว่างงาน หรือผู้ต้องการเป็นเจ้าของกิจการภายในวงเงินที่ไม่สูง
ผู้เป็นหัวเรือใหญ่ของเลคิเซ่เปิดเผยว่า การเปิดธุรกิจแฟรนไชส์ขายหลอดไฟเป็นภารกิจหนึ่งของกิจกรรม CSR เพื่อช่วยเหลือสังคม สนับสนุนให้คนได้เป็นเจ้าของธุรกิจด้วยเงินทุนไม่มาก และอีกส่วนหนึ่งเพื่อเป็นการกระตุ้นยอดขายของบริษัท เนื่องจากเล็งเห็นถึงช่องว่างทางการตลาดในการเพิ่มพูนรายได้แก่ประชาชน ด้วยกลยุทธ์การขายในเชิงรุก โดยใช้รถคีออส (Kiosk) เป็นเครื่องมือวิ่งเข้าไปหาลูกค้า ซึ่งเป็นอีกช่องทางหนึ่งในการขยายตลาด และประชาสัมพันธ์แบรนด์ให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าโดยตรง
ทั้งนี้ แฟรนไชส์เลคิเซ่ ใช้เงินลงทุนเพียง 40,000 บาท โดยจะมีการแถมรถเข็นคีออสให้ฟรีหนึ่งคัน มูลค่าเกือบ 40,000 บาทเช่นกัน หากสั่งสินค้าเพิ่มเติมในแต่ละครั้งเป็นราคา 40,000 บาท ติดต่อกันเป็นเวลา 4 เดือน ในเดือนที่ 5 จะมีการคืนเงินต้นให้ทั้งหมด เท่ากับว่าสามารถเป็นเจ้าของธุรกิจโดยไม่ต้องมีเงินลงทุน
“โปรโมชั่นพิเศษในการสั่งซื้อสินค้าตัวนี้ จุดประสงค์ของเราก็คือ ต้องการให้เขาทำธุรกิจแบบจริงจัง ซึ่งเขาต้องมีความขยัน และอีกอย่างคือทางฝ่ายขายของบริษัทจะมีติดปลายนวมเพิ่มให้อีกว่า ถ้าสั่งซื้อสินค้าในวงเงิน 40,000 บาทครบ 12 เดือน ทางเราจะมีทองคำให้ 1 บาท เป็นเหมือนรางวัล เพื่อกระตุ้นให้เขาอยากจะขายต่อไป”
ผู้บริหารสาวเล่าต่อว่า สเตปต่อไปของแฟรนไชส์เลคิเซ่ คือ การต่อพ่วงรถเข็นคีออสเข้ากับรถจักรยานยนต์บริการขายแบบดิลิเวอรี ซึ่งวางแผนไว้ว่าจะทดลองใช้ 10 คันแรก โดยให้ทีมงานของบริษัทขับแห่ไปตามสถานที่ต่างๆ เพื่อสร้างกระแส ซึ่งเธอมองว่ากลยุทธ์ในการประชาสัมพันธ์นี้จะช่วยให้แฟรนไชส์คีออสสามารถเติบโตได้
“สินค้าที่เราใส่ไว้ในรถคีออสนั้น ไม่ใช่การจัดใส่แบบสุ่มสี่สุ่มห้า แต่ทั้งหมดเป็นข้อมูลที่เราทำการเทสต์ตลาดมาแล้ว ศึกษาความต้องการของผู้บริโภคมาเป็นอย่างดี ตัวอย่างเช่น การออกงานธงฟ้า สิบวันที่เราไปวางขาย รายได้เกือบหนึ่งแสนบาท เราจึงยกข้อมูลนี้มาใส่ในคีออส เป้าที่เราตั้งไว้คือ 40,000 บาท เราเชื่อว่ามีความเป็นไปได้อยู่แล้ว เพราะใช้เวลาถึงหนึ่งเดือนในการขาย”
ขณะที่ ดร.พิทยาธร นิมมานวรวุฒิ ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาด บริษัท ลี้กิจเจริญแสง จำกัด ให้ข้อมูลเพิ่มเติมว่า สำหรับผู้ที่ซื้อแฟรนไชส์นั้น จะได้รับการอบรมใน 2 หัวข้อ ได้แก่ ความรู้ในตัวสินค้า และเทคนิคการขาย เพื่อเตรียมความพร้อมในการทำธุรกิจต่อไป ซึ่งทางทีมงานด้านการตลาดของเลคิเซ่ จะทำหน้าที่ช่วยสำรวจทำเลการขาย นอกจากนี้ ยังมีการจัดทำแคตตาล็อก รวมถึงรายการโปรโมชั่นของแถมให้แก่แฟรนไชซี อันจะช่วยให้การทำงานง่ายยิ่งขึ้น
“คิดว่าไม่น่าจะเกิน 6 เดือนก็สามารถคืนทุนได้ ขึ้นอยู่กับความขยันของแต่ละคน เพราะเราเองซัพพอร์ตเรื่องเครื่องมือการตลาดช่วยทุกอย่าง เพราะลงทุนเพียง 40,000 บาทเท่านั้น อีกอย่างเรามอบผลตอบแทนที่สูงกว่า 35 เปอร์เซ็นต์แก่ผู้ลงทุน ซึ่งถือว่าเป็นเปอร์เซ็นต์กำไรที่สูงมาก”
นอกจากนี้ ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาดกล่าวว่า ในปีแรกที่เปิดแฟรนไชส์จะเน้นขยายไปยังกรุงเทพฯ และปริมณฑลก่อน เมื่อเริ่มย่างปีที่สองจึงจะเน้นขยายไปยังต่างจังหวัด อย่างไรก็ตาม หากคนที่สนใจเปิดแฟรนไชส์ในปีแรกนี้เป็นคนต่างจังหวัด ทางบริษัทเองก็มีความพร้อมในการให้บริการ ด้วยเลคิเซ่มีศูนย์กระจายสินค้าครอบคลุมทั่วประเทศ รวมทั้งได้ร่วมมือกับไปรษณีย์ไทยในการจัดส่ง ทำให้เกิดความสะดวกสบาย
“จุดแข็งของเรา หนึ่งคือ ลงทุนน้อย สองคือ รถเข็นนี้เราสร้างขึ้นใหม่ทั้งหมด ราคารถกว่า 40,000 บาท อีกอย่างคือสินค้าตัวที่เราจัดใส่ในรถเข็นคีออส จะเป็นนวัตกรรมใหม่ คือ DIY หรือ Do It Yourself ลูกค้าสามารถทำได้ด้วยตัวเอง ไม่จำเป็นต้องจ้างช่างไฟ นอกจากนี้แล้วเรายังสามารถช่วยให้ลูกค้าที่ซื้อจากรถเรา ประหยัดค่าไฟได้ถึง 40 เปอร์เซ็นต์ เพราะฉะนั้นโครงการ CSR ของเรา ได้ทั้ง ช่วยชาติ ช่วยคนขายให้มีงานทำ ช่วยลูกค้าประหยัดค่าไฟ ถ้าลูกค้ามีปัญหาอะไรก็สามารถเดินมาถามที่คีออสได้ ซึ่งทางเราจะมีทีมคอยให้คำปรึกษา หากถามว่าฉีกแนวหรือไม่ ตอบว่าเราอยากจะฉีกแนว และเราทดสอบตลาดแล้วว่าขายได้”
งบการลงทุน : 40,000 บาท
เงื่อนไขการลงทุน :
1. ต้องทำสัญญาอย่างน้อย 1 ปี (ถ้าไม่ครบทางบริษัทขอสงวนสิทธิ์ในการขอคืนรถคีออส)
2. ห้ามนำสินค้าชนิดอื่น หรือแบรนด์อื่นๆ มาวางขายโดยเด็ดขาด
3. สั่งสินค้าเพิ่มเติมในครั้งต่อไป ขั้นต่ำ 5,000 บาท
สิ่งที่ผู้ลงทุนได้รับ
1.รถเข็นคีออส มูลค่า 37,500 บาท ฟรี
2. สินค้าที่ขาย
3. เข้ารับการอบรมความรู้เรื่องสินค้า ฟรี ใช้เวลา 1 วัน
4. แคตตาล็อก สินค้าทุกชนิด
5. รายการโปรโมชั่น ของแถม
6. รายการสะสมเป้ารายปี
