คัมภีร์ ตั้งราคาขายสินค้ายังไงให้มีกำไร

 

 

     รู้หรือไหมว่าการตั้งราคาเป็นตัวกำหนดอะไรหลายๆ อย่างของธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นภาพลักษณ์ของแบรนด์หรือกลุ่มเป้าหมาย เป็นต้น ดังนั้นการตั้งราคาจึงมีความสำคัญกับธุรกิจมาก จะอยู่ได้หรือไปต่อก็อยู่ที่การตั้งราคาของสินค้า วันนี้ทาง SME THAILAND ONLINE ก็เลยจะพาผู้ประกอบการเอสเอ็มอีทุกคนไปดูวิธีการตั้งราคาสินค้ายังไงให้มีกำไรกัน ซึ่งมีตั้งแต่การคำนวณต้นทุนไปจนถึง กลยุทธ์การตั้งราคาเลย

เริ่มตั้งราคายังไงไม่ให้ตกม้าตาย

 สูตรหาต้นทุน : ต้นทุนวัตถุดิบรวม ÷ จำนวนสินค้า = ต้นทุนต่อชิ้น

สูตรหาราคาขาย : (กำไรที่อยากได้% * ต้นทุนสินค้า) + ต้นทุนต่อชิ้น = ราคาขาย

ตัวอย่าง

ผลิตสินค้า 1,000 ชิ้น

ต้นทุนวัตถุดิบ 100,000 บาท

ต้นทุนบริหาร 30,000 บาท

ต้นทุนการตลาด 20,000 บาท

ต้นทุนต่อชิ้น

150,000 ÷ 1,000 = 150 บาท

หากอยากได้กำไร 20 เปอร์เซ็นต์ จะต้องขายชิ้นละ (150 * 20 %) + 150  = 180 บาท

การตั้งราคาตามไซส์ธุรกิจ

 สูตร  ( ต้นทุนต่อชิ้น * กำไรที่อยากได้%) + ต้นทุนต่อชิ้น = ราคาขาย

ตัวอย่าง

    • ดีลเลอร์รายใหญ่ 180 บาท
    • ร้านขายส่ง 216 บาท
    • ร้านค้าปลีก 260 บาท
    • ผู้บริโภค 312 บาท

 

** (คิดจากกำไร 20 เปอร์เซ็นต์ของแต่ละไซส์ธุรกิจ)**