จากพ่อค้าซื้อมาขายไป สู่ธุรกิจอุตสาหกรรมเกษตรระดับพันล้าน เป็นอีกหนึ่งความสำเร็จของผู้ประกอบการไทย และยังถือเป็นแบบอย่างให้กับผู้ประกอบการ SME ตัวเล็กๆ ที่มีความฝันและเป้าหมายอันยิ่งใหญ่ได้เป็นอย่างดี สำหรับ องอาจ กิตติคุณชัย ประธาน บริษัท ซันสวีท จำกัด
เมื่อ 20 กว่าปีก่อน องอาจเริ่มต้นธุรกิจของเขาในฐานะพ่อค้าคนหนึ่งซื้อมาขายไปในกลุ่มของสินค้าเกษตร จนกระทั่งได้มาลงทุนเช่าโรงงานเล็กๆ ผลิตซอสมะเขือเทศ และผลไม้กระป๋องส่งให้กับลูกค้า เมื่อธุรกิจเดินมาได้ระดับหนึ่งก็ต้องประสบกับวิกฤตต้มยำกุ้งในอดีต แต่ครั้งนั้นกลายเป็นการผลิกชีวิตให้กับผู้ชายที่ชื่อองอาจได้อย่างไม่น่าเชื่อ
“ในช่วงวิกฤตทำให้ธุรกิจต้องหยุดชะงักไป ตอนนั้นได้มีโอกาสเข้าไปอบรมคพอ. (การฝึกอบรมเชิงปฏิบัติการโครงการพัฒนาผู้ประกอบการธุรกิจอุตสาหกรรม) ของกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม ซึ่งผมเป็นรุ่นที่ 42 ทีแรกที่สมัครเข้าไปเพราะอยากหลีกหนีความวุ่นวายมากกว่า แต่กลับได้พบสิ่งใหม่ๆ ผมพูดได้เลยว่าเป็นจุดพลิกผันที่ทำให้เราได้พบกับเครื่องมือที่มาช่วยดำเนินธุรกิจ ว่าควรต้องทำอย่างไรต่อไป เช่น ความรู้ด้านบริหารการเงิน การเน้นเรื่องคุณภาพ การพัฒนาบุคลากร ซึ่งบ้างเรื่องเราอาจไม่ได้คำนึงถึงในวันนั้น แต่วันนี้เรารู้แล้วว่ามันเป็นสิ่งที่ถูกต้องในการทำธุรกิจ”
จากจุดเปลี่ยนในครั้งนั้น ทำให้แนวคิดการทำธุรกิจขององอาจต่างไปจากเดิม และนำไปสู่ในเรื่องของผลประกอบการที่ดีขึ้นมาตามลำดับ จากเดิมที่ทำผลิตภัณฑ์บรรจุกระป๋องหลายๆ ชนิด ก็ได้ปรับเปลี่ยนใหม่มาเป็น ‘ข้าวโพดบรรจุกระป๋อง’ เพียงตัวเดียว แม้จะมีความเสี่ยงอยู่บ้าง แต่เพราะต้องการจะเป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องของข้าวโพดอย่างแท้จริง จึงตัดสินใจมุ่งไปในทิศทางนี้ และแล้วความสำเร็จก็เกิดขึ้นจริง วันนี้ซันสวีทส่งออกข้าวโพดบรรจุกระป๋องไปมากกว่า 50 ประเทศทั่วโลก มียอดขายกว่าพันล้านบาทต่อปี
ทั้งนี้ สิ่งที่ทำให้ซันสวีทก้าวมาถึงวันนี้ได้ นั่นเป็นเพราะองอาจมีเป้าหมายลึกๆ ให้กับตัวเอง โดยเขาเลือกที่จะพัฒนาธุรกิจด้วยเครื่องมือสมัยใหม่ ที่เรียกว่า เทคโนโลยี นวัตกรรม และการวิจัยมาช่วยในการพัฒนาธุรกิจ องค์กร ตลอดจนบุคลากร เพราะเขาเชื่อว่าสิ่งเหล่านี้มีความจำเป็นโดยเฉพาะในยุคนี้ ที่ไม่สามารถทำแบบง่ายๆ หรือไม่สามารถทำในแบบเดิมๆ ตามที่เคยทำมาได้ตลอด เพราะคู่แข่งเองก็มีการพัฒนาและปรับเปลี่ยนอยู่ตลอดเวลา
“การที่มีคิดแบบนี้เกิดจากที่ผมมีความอยากเป็นแรงพลักดัน เห็นโรงงานไม่สะอาด ก็อยากทำให้สะอาด เห็นเครื่องไม้เครื่องมือเก่าโบราณ ก็อยากจะพัฒนาให้ดีขึ้น ความไม่รู้ ไม่มี ไม่เป็น ก็ทำให้เกิดความอยาก หรืออเรื่องของรางวัลก็เหมือนกัน ผมก็อยากได้มา เพราะเนื้อในจริงๆ ของรางวัลนั้น ไม่ใช่แค่กระดาษ หรือถ้วยแต่มันหมายถึงว่าก่อนที่จะได้มาเราต้องทำอะไรไปบ้าง พัฒนาธุรกิจอย่างไร ฉะนั้นผมถึงชอบตั้งเป้าหมาย เพราะทำให้การทำงานมีชีวิตชีวาขึ้น”
สำหรับก้าวต่อไปนั้น องอาจยังคงมุ่งมั่นที่จะทำให้ซันสวีทเป็นผู้นำและผู้เชี่ยวชาญอย่างแท้จริงในเรื่องของข้าวโพดหวาน โดยทีแผนที่จะขยายไลน์การผลิตเพิ่มจากการบรรจุกระป๋อง มาเป็นข้าวโพดหวานแช่แข็ง เพื่อขยายตลาดใหม่ออกไป พร้อมกันนี้ ยังเตรียมต่อยอดธุรกิจใหม่ในกลุ่มของพลังงานทดแทน ซึ่งทำเป็นไบโอแก๊ส ผลิตจากน้ำทิ้งในการทำข้าวโพดนั่นเอง..!!!
เป็นการยืนยันได้อย่างดีว่า ‘แรงผลักที่ดีที่สุด’ คือความอยากในตัวของผู้ประกอบการนั่นเอง...!!!
