5 กับดัก ขุดหลุมฝังธุรกิจ

by SME Thailand 06 ธค. 2017
Share:
Text : กองบรรณาธิการ




     หลายๆ เรื่องดูเหมือนจะเป็นโอกาสที่จะช่วยให้ธุรกิจก้าวไปสู่ความสำเร็จในอนาคตได้ ผู้ประกอบการ SME หลายคนจึงรีบกระโจนเข้าสู่โอกาสที่ว่านี้แบบไม่คิดหน้าไม่คิดหลัง จากที่ดูเหมือนว่าจะเป็นโอกาส กลับกลายเป็นกับดักหลุมพรางที่ให้ SME ล้มเหลวได้ในพริบตา ซึ่งหลุมพรางที่ว่านี้มีอะไรบ้างไปดูกัน 

 
ไม่มีคู่แข่งในตลาด

     มองยังไงๆ ก็เป็นโอกาสอยู่แล้ว เมื่อไม่มีคู่แข่งก็กินรวบทั้งตลาดได้เลย แต่ช้าก่อน อย่าเพิ่งด่วนลงมือทำ เช็กสักนิดไหม ที่ไม่มีคู่แข่งเพราะอะไร ไม่มีตลาด ไม่มีลูกค้า ไม่มีคนซื้อ หรือถ้ามีก็น้อยหรือเฉพาะกลุ่มเกินไป การเติบโตทางการตลาดก็ต่ำ ต้องใช้ค่าโฆษณาการตลาดและการรับรู้แบรนด์ที่สูงกว่าปกติ ลองพิจารณาดูว่าถ้าเป็นแบบนี้จะคุ้มหรือไม่
 

คำนวณต้นทุนไม่เป็น

     ขายได้ ไม่ได้แปลว่าต้องมีกำไรเสมอ ข้อนี้สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่หลายๆ คนมักตกม้าตายแบบไม่รู้ตัว เพราะคำนวณต้นทุนไม่เป็น เช่น ลืมคิดค่าแรงให้ตัวเอง ลืมคำนวณว่าในช่วงแรกที่มียอดขายต่ำ เงินทุนหมุนเวียนทางธุรกิจที่มีอยู่จะใช้ทำธุรกิจได้กี่เดือน หรือลืมบวกค่าขนส่งเข้าไปในราคาสินค้า เหล่านี้คืออันตรายที่ผู้ประกอบการมักมองข้ามไป

 
ใช้เทคโนโลยีดี ยังไงธุรกิจก็สำเร็จ
 
     ในยุค Thailand 4.0 แบบนี้ ธุรกิจก็ต้องเดินหน้าด้วยเทคโนโลยีล้ำๆ เทคโนโลยีใหม่ๆ อะไรมาต้องไม่พลาด การที่คิดแบบนี้อาจจะไม่ใช่สิ่งที่ดีก็ได้ ถึงแม้ว่าการใช้เทคโนโลยีจะเป็นสิ่งที่ดีเพราะสามารถเอื้ออำนวยความสะดวกให้ธุรกิจได้ แต่ต้องดูความเหมาะสมด้วย ธุรกิจของคุณพร้อมกับเทคโนโลยีใหม่ๆ นี้ไหม หรือที่สำคัญลูกค้าของคุณ เขาต้องการเทคโนโลยีแบบนี้หรือเปล่า ถ้าคำตอบคือไม่ ต่อให้เทคโนโลยีดีแค่ไหน ธุรกิจคุณก็ไปไม่ถึงเป้าหมายแน่นอน

 
ของฟรี ช่วยลูกค้าจำแบรนด์ได้เร็ว

     อย่าคิดว่าของฟรีจะสร้างการรับรู้ให้กับลูกค้าได้ โดยเฉพาะธุรกิจใหม่ๆ เพราะลูกค้าส่วนใหญ่ที่ได้รับของฟรีมานั้น อาจจะมองข้าม ไม่เห็นคุณค่า เพราะพวกเขาไม่ได้รู้จักมักคุ้นมาก่อน ความจงรักภักดีในแบรนด์ก็จะต่ำตามไปด้วย กลายเป็นว่าผู้ประกอบการต้องแบกรับต้นทุนทางการตลาดที่สูงไปโดยปริยาย   

 
เริ่มธุรกิจต่อเมื่อสินค้าพร้อมออกสู่ตลาด
 
     ก็เป็นสิ่งที่ถูกแล้วไม่ใช่หรือ มีสินค้าพร้อมออกสู่ตลาดก่อนแล้วค่อยเริ่มธุรกิจ ใครคิดแบบนี้อาจต้องกลับมามองใหม่ เพราะจริงๆ แล้วเราควรเริ่มจากแผนธุรกิจก่อน ดูว่าใครเป็นลูกค้า มีสินค้าทดลองให้กลุ่มลูกค้าทดสอบ เริ่มสร้างการรับรู้แบรนด์ไปด้วยในตัว หากลูกค้าไม่ชอบเราก็ยังปรับทัน เปลี่ยนราคาได้ แต่ถ้าสินค้าพร้อมออกสู่ท้องตลาด แต่ราคาไม่จูงใจให้ซื้อ แถมยังหากลุ่มลูกค้าไม่ได้ นี่แหละพังของแท้!



www.smethailandclub.com
ศูนย์รวมข้อมูลธุรกิจเอสเอ็มอี
 
Share:

Related Articles

​​Gen Y ต้องฟัง! อยากสำเร็จ...5 สิ่งนี้ต้องเลี่ยง

สำหรับคน Gen Y ที่เขามักประสบความสำเร็จ จะมีวิธีคิดและการกระทำที่ต่างจาก Gen Y ทั่วไป และนี่คือ 5 สิ่งทีี่คนสำเร็จ เขาไม่ทำกัน

by SME Thailand| 22 กพ. 2018

​​Before Valentine รวม 4 ร้านดอกไม้ดีไซน์เก๋ ที่จะทำให้สาวๆ ใจละลาย

ของขวัญที่ได้รับความนิยมมากที่สุดก็คือดอกไม้นั่นเอง ในวันนี้เราเลยรวบรวม 4 ร้านดอกไม้ที่มีดีไซน์สวยๆ น่าซื้อเป็นของขวัญ ใครได้รับต้องประทับใจแน่นอน

by SME Thailand| 13 กพ. 2018

​​เดินตามวิธีคิด พิชิตธุรกิจแบบ “แจ็ค หม่า”

เพราะการประสบความสำเร็จไม่ได้อาศัยเรื่องโชคช่วยแต่เป็นการลงมือทำ แล้วช่วงไหนของชีวิตล่ะที่เราควรก้าวเดินตามฝันของการทำธุรกิจ มาดูวิธีคิดของ แจ็ค หม่..

by SME Thailand| 12 กพ. 2018