5 กับดัก ขุดหลุมฝังธุรกิจ

by SME Thailand. 27 พค. 2018
Share:
Text : กองบรรณาธิการ




     หลายๆ เรื่องดูเหมือนจะเป็นโอกาสที่จะช่วยให้ธุรกิจก้าวไปสู่ความสำเร็จในอนาคตได้ ผู้ประกอบการ SME หลายคนจึงรีบกระโจนเข้าสู่โอกาสที่ว่านี้แบบไม่คิดหน้าไม่คิดหลัง จากที่ดูเหมือนว่าจะเป็นโอกาส กลับกลายเป็นกับดักหลุมพรางที่ให้ SME ล้มเหลวได้ในพริบตา ซึ่งหลุมพรางที่ว่านี้มีอะไรบ้างไปดูกัน 

 
ไม่มีคู่แข่งในตลาด

     มองยังไงๆ ก็เป็นโอกาสอยู่แล้ว เมื่อไม่มีคู่แข่งก็กินรวบทั้งตลาดได้เลย แต่ช้าก่อน อย่าเพิ่งด่วนลงมือทำ เช็กสักนิดไหม ที่ไม่มีคู่แข่งเพราะอะไร ไม่มีตลาด ไม่มีลูกค้า ไม่มีคนซื้อ หรือถ้ามีก็น้อยหรือเฉพาะกลุ่มเกินไป การเติบโตทางการตลาดก็ต่ำ ต้องใช้ค่าโฆษณาการตลาดและการรับรู้แบรนด์ที่สูงกว่าปกติ ลองพิจารณาดูว่าถ้าเป็นแบบนี้จะคุ้มหรือไม่
 

คำนวณต้นทุนไม่เป็น

     ขายได้ ไม่ได้แปลว่าต้องมีกำไรเสมอ ข้อนี้สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่หลายๆ คนมักตกม้าตายแบบไม่รู้ตัว เพราะคำนวณต้นทุนไม่เป็น เช่น ลืมคิดค่าแรงให้ตัวเอง ลืมคำนวณว่าในช่วงแรกที่มียอดขายต่ำ เงินทุนหมุนเวียนทางธุรกิจที่มีอยู่จะใช้ทำธุรกิจได้กี่เดือน หรือลืมบวกค่าขนส่งเข้าไปในราคาสินค้า เหล่านี้คืออันตรายที่ผู้ประกอบการมักมองข้ามไป

 
ใช้เทคโนโลยีดี ยังไงธุรกิจก็สำเร็จ
 
     ในยุค Thailand 4.0 แบบนี้ ธุรกิจก็ต้องเดินหน้าด้วยเทคโนโลยีล้ำๆ เทคโนโลยีใหม่ๆ อะไรมาต้องไม่พลาด การที่คิดแบบนี้อาจจะไม่ใช่สิ่งที่ดีก็ได้ ถึงแม้ว่าการใช้เทคโนโลยีจะเป็นสิ่งที่ดีเพราะสามารถเอื้ออำนวยความสะดวกให้ธุรกิจได้ แต่ต้องดูความเหมาะสมด้วย ธุรกิจของคุณพร้อมกับเทคโนโลยีใหม่ๆ นี้ไหม หรือที่สำคัญลูกค้าของคุณ เขาต้องการเทคโนโลยีแบบนี้หรือเปล่า ถ้าคำตอบคือไม่ ต่อให้เทคโนโลยีดีแค่ไหน ธุรกิจคุณก็ไปไม่ถึงเป้าหมายแน่นอน

 
ของฟรี ช่วยลูกค้าจำแบรนด์ได้เร็ว

     อย่าคิดว่าของฟรีจะสร้างการรับรู้ให้กับลูกค้าได้ โดยเฉพาะธุรกิจใหม่ๆ เพราะลูกค้าส่วนใหญ่ที่ได้รับของฟรีมานั้น อาจจะมองข้าม ไม่เห็นคุณค่า เพราะพวกเขาไม่ได้รู้จักมักคุ้นมาก่อน ความจงรักภักดีในแบรนด์ก็จะต่ำตามไปด้วย กลายเป็นว่าผู้ประกอบการต้องแบกรับต้นทุนทางการตลาดที่สูงไปโดยปริยาย   

 
เริ่มธุรกิจต่อเมื่อสินค้าพร้อมออกสู่ตลาด
 
     ก็เป็นสิ่งที่ถูกแล้วไม่ใช่หรือ มีสินค้าพร้อมออกสู่ตลาดก่อนแล้วค่อยเริ่มธุรกิจ ใครคิดแบบนี้อาจต้องกลับมามองใหม่ เพราะจริงๆ แล้วเราควรเริ่มจากแผนธุรกิจก่อน ดูว่าใครเป็นลูกค้า มีสินค้าทดลองให้กลุ่มลูกค้าทดสอบ เริ่มสร้างการรับรู้แบรนด์ไปด้วยในตัว หากลูกค้าไม่ชอบเราก็ยังปรับทัน เปลี่ยนราคาได้ แต่ถ้าสินค้าพร้อมออกสู่ท้องตลาด แต่ราคาไม่จูงใจให้ซื้อ แถมยังหากลุ่มลูกค้าไม่ได้ นี่แหละพังของแท้!



www.smethailandclub.com
ศูนย์รวมข้อมูลธุรกิจเอสเอ็มอี
 
Share:

Related Articles

​Light for life ย้อนรอย 25 ปี จุดเริ่มต้นการประหยัดไฟจากใจ กฟผ.

ย้อนไปเมื่อ 25 ปีที่แล้ว คือจุดเริ่มต้นของแนวคิดดีๆ ที่ต้องการสร้างความตระหนักในเรื่องของการประหยัดไฟให้เกิดขึ้นกับคนไทย ภายใต้โครงการการจัดการด้านก..

by SME Thailand| 17 กย. 2018

​​Orange is the New Black: แฟชั่นฤดูกาลนี้ คือสีเทา

หนึ่งในซีรีส์เรื่องดังของเน็ตฟลิกซ์ ที่ภายนอกดูมอมแมม แต่เนื้อในนั้นเจิดจ้า Orange is the New Black ที่ไม่ได้ให้แค่ความตลก (ร้าย) แต่ยังสะท้อนเรื่อง..

by SME Thailand| 16 กย. 2018

​SME Thailand Joyful Rally #7 คาราวานความสุข...White & Blue So Cool Party@ระยอง

จบลงไปแล้วกับงาน SME Thailand Joyful Rally ครั้งที่ 7 ที่ปีนี้มาในบรรยากาศสบายๆ ริมชายหาดเมืองระยอง ในธีม White & Blue So Cool Party on the Beac..

by SME Thailand| 13 กย. 2018