​เจาะลึกพฤติกรรมนักช้อป Gen Z

by SME Thailand 29 มิย. 2018
Share:




 

     Gen Z หรือกลุ่มผู้บริโภคยุคใหม่เป็นอีกตลาดที่หลายธุรกิจกำลังจับตามองเพราะด้วยแนวโน้มการเติบโตที่ดีและมีกำลังซื้อ อีกทั้งยังจะกลายเป็นฐานลูกค้าที่เหนียวแน่นได้ในอนาคต วันนี้มาดูผลการศึกษาของบริษัทวิจัย Criteo ถึงพฤติกรรมนักช้อปรุ่นใหม่ที่คุณสามารถนำไปปรับใช้และวางกลยุทธ์เพื่อเจาะตลาดดาวรุ่งนี้กัน
 
 
นักช้อป Gen Z ชอบเดินซื้อของในร้าน
 
     Criteo ได้ระบุว่าผู้บริโภคยุคใหม่หรือ Gen Z นั้น คือคนที่เกิดในช่วงปี 2537 – 2545 จากการสำรวจพบว่า 80 เปอร์เซ็นต์ของ Gen Z ชอบช้อปปิ้งในร้านโดยถือเป็นกิจกรรมสุดโปรดในช่วงเวลาว่าง นอกจากนี้ 65 เปอร์เซ็นต์ยังชอบที่จะได้จับหรือสัมผัสสินค้าก่อนตัดสินใจซื้อ และ 67 เปอร์เซ็นต์ มีการใช้โทรศัพท์ของตัวเองในร้านค้า เพื่อค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่วางแผนจะซื้อ
 

     การออกแบบร้าน สินค้าที่เป็นเอกลักษณ์ การจัดวางเพื่อแสดงสินค้า รวมถึงการเปิดให้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์เป็นปัจจัยสำคัญที่สามารถช่วยกระตุ้นให้นักช้อป Gen Z ตัดสินใจเดินเข้าร้านได้
 
 
ช้อปออนไลน์ก็ตีคู่มาเหมือนกัน
 
     ไม่ใช่แค่การซื้อของในร้านเท่านั้นแต่การได้ช้อปบนออนไลน์ก็เป็นอีกหนึ่งกิจกรรมที่โดนใจของชาว Gen Z ซึ่ง 75 เปอร์เซ็นต์ บอกว่าชอบช้อปผ่านออนไลน์เพราะมีความสะดวก แต่อย่างไรก็ตาม 38 เปอร์เซ็นต์ของผู้บริโภคกลุ่มนี้บอกว่า การหาข้อมูลสินค้าที่ต้องการบนออนไลน์นั้นยังเป็นเรื่องยากและ 35 เปอร์เซ็นต์ รู้สึกไม่ค่อยสะดวกในการสั่งซื้อทางออนไลน์เท่าไรนัก นอกจากนี้ พวกเขายังชอบที่จะเปรียบเทียบสินค้าจากเว็บไซต์ต่างๆ โดยมากกว่า 1 ใน 3 ของคน Gen Z มักเข้าไปเช็กสินค้าและบริการตามเว็บไซต์ต่างๆ เป็นประจำ
 
 
     สิ่งที่น่าสนใจคือ ปัจจุบันเว็บไซต์ค้าปลีกกำลังได้รับความนิยมและมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคกลุ่มนี้ไม่ต่างอะไรกับสื่อโซเชียลมีเดียอื่นๆ อีกด้วย
 
 
Gen Z นิยมของแท้และความเป็นจริง
 
     เพราะคนยุค Gen Z ชอบอยู่ในโลกของความเป็นจริงและนิยมอะไรที่เป็นของแท้ ทำให้การได้เดินซื้อของในร้านเป็นตัวเลือกสำคัญในการจับจ่ายเพราะได้ประสบการณ์มากกว่าเรื่องของสินค้า และเป็นสิ่งที่ช่วยให้พวกเขาได้เข้าไปสัมผัสกับทางร้านหรือแบรนด์ต่างๆ ได้อย่างแท้จริง
 
 
     นอกจากนี้ ผู้บริโภคกลุ่มนี้ยังโฟกัสไปที่เรื่องของส่วนลด การจัดส่งคืนฟรี รูปภาพที่น่าสนใจ สินค้าที่ไม่เหมือนใคร และคำแนะนำผลิตภัณฑ์เวลาช้อปออนไลน์ ซึ่งนักการตลาดควรพิจารณาถึงสิ่งเหล่านี้ถ้าอยากสร้างลอยัลตี้ให้กับลูกค้า Gen Z
 
 
ไม่สนใจโฆษณา
 
     ผู้บริโภคกลุ่มนี้จะไม่เหมือนกับลูกค้าในเจเนอเรชั่นอื่นๆ ที่มีอายุมากกว่า Gen Z ไม่สนใจเรื่องของแอดหรือโฆษณาถ้าไม่มีประโยชน์อะไร ดังนั้นคนกลุ่มนี้จะให้ความสนใจเฉพาะโฆษณาที่บอกถึงส่วนลดหรือเตือนให้ซื้อสินค้านั้นๆ ซึ่งเป็นอีกเรื่องที่แบรนด์ควรคำนึงถึงในการทำการตลาดเพื่อดึงดูดใจและทำให้ผู้บริโภคยุคใหม่ตัดสินใจซื้อ  
 

 
www.smethailandclub.com
ศูนย์รวมข้อมูลธุรกิจเอสเอ็มอี
Share:

Related Articles

​​ไลฟ์สดบนเวทีแฟชั่นจีนบูม! ก่อกระแส See Now, Buy Now โดนใจลูกค้า Gen Z

นาทีนี้ถ้าไม่พูดถึง live-streaming หรือการไลฟ์สดบนอินเตอร์เน็ต ก็ดูจะตกกระแสไปหน่อย เพราะนอกจากเป็นเครื่องมือช่วยเพิ่มยอดขายสินค้า ยังเป็นช่องทางการ..

by SME Thailand| 19 กย. 2018

​​เปลี่ยนคู่แข่ง(ออนไลน์) เป็นพาร์ทเนอร์(ออฟไลน์) โมเดลใหม่ดันธุรกิจโต!

ร้านค้าบนโลกออนไลน์มีมากมาย หลายคนมองว่าร้านที่ขายของแบบเดียวกันคือคู่แข่ง แต่ก็มีอีกหลายคนที่มองว่านี่คือโอกาส ทำไมไม่จับร้านที่มี Passion เดียวกัน..

by SME Thailand| 19 กย. 2018

​​5 Trick ช่วยจำชื่อ (คู่ค้า) อย่างไรไม่ให้พลาด!

คิดว่าคงเกิดเหตุการณ์นี้กับผู้ประกอบการหลายคนมาบ้างแล้ว กับอาการจำหน้าได้ แต่กลับจำชื่อไม่ได้ซะงั้น! ซึ่งนี่คือ เคล็ดลับดีๆ ที่จะช่วยให้คุณสามารถจดจ..

by SME Thailand| 18 กย. 2018