Member Login register here!| Forgot Password?

Sort article by  

Knowledge Hub aec ec

10 ขั้นตอนช่วย SMEs บุกตลาด AEC แบบไม่เป็นรองใคร

 


     การเตรียมความพร้อมสำหรับผู้ประกอบการ SME เพื่อก้าวสู่การเป็นประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (AEC) ที่กำลังจะถึงในอีกไม่กี่ปีนี้ กลายเป็นประเด็นสำคัญที่ทุกคนต้องตระหนัก ซึ่งกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม จึงได้เสนอ 10 กลยุทธ์ต่อไปนี้ เพื่อช่วยให้ผู้ประกอบการ SMEs สามารถที่แข่งขันในสนาม AEC ได้อย่างเข้มแข็ง

    กลยุทธ์ที่ 1 “เลือกประเทศที่จะทำตลาดก่อน” ควรเลือกตลาดเป้าหมายให้สอดคล้องกับสินค้าหลักของตนเอง เพื่อลดความเสี่ยงเรื่องการขายสินค้าไม่ได้ แต่ต้องแน่ใจว่าสินค้าเรามีความแตกต่างจากสินค้าที่มีอยู่เดิมในประเทศนั้นๆ เพื่อให้เกิดความน่าสนใจในตัวสินค้า

    กลยุทธ์ที่ 2 “ซื้อสินค้าจากประเทศเป้าหมายมาทดลองใช้” ผู้ประกอบการควรที่จะได้ทดลองใช้สินค้าประเภทเดียวกันกับที่จะนำสินค้านั้นออกขายในกลุ่มประเทศเป้าหมาย เพื่อทำความเข้าใจถึงจุดเด่นและจุดด้อยของสินค้าเหล่านั้น รวมถึงเป็นแนวทางในการปรับปรุงสินค้าที่จะส่งไปขายให้มีความแตกต่างจากสินค้าของคู่แข่ง  

    กลยุทธ์ที่ 3 “ทำความเข้าใจกับกฎระเบียบของประเทศเป้าหมาย” ถ้าผู้ประกอบการมีการเตรียมข้อมูลหรือศึกษาขั้นตอนการดำเนินการมาเป็นอย่างดีก็จะทำให้สามารถประหยัดเวลาและลดค่าใช้จ่ายในการส่งสินค้าเข้าไปทำการตลาดนั้นได้ อีกทั้งยังช่วยป้องกันการถูกหลอกจากบริษัทคู่ค้าและเจ้าหน้าที่ในประเทศนั้นๆ ได้อีกด้วย

    กลยุทธ์ที่ 4  “ริเริ่มใช้ภาษาอังกฤษในองค์กร” ผู้ประกอบการควรจะส่งเสริมให้บุคลากรในบริษัทหันมาใช้ภาษาอังกฤษในการสื่อสารทั้งภายในองค์กรและระหว่างองค์กร เพื่อสร้างบรรยากาศที่เอื้ออำนวยต่อการพัฒนาทักษะด้านภาษา และยังทำให้สะดวกในการติดต่อธุรกิจระหว่างประเทศที่ต้องใช้ภาษาอังกฤษเป็นภาษากลาง

    กลยุทธ์ที่ 5 “สร้างและสรรหาบุคลากรที่สามารถใช้ภาษาของประเทศที่เป็นเป้าหมาย” แม้ภาษาอังกฤษเป็นภาษาหลักในการสื่อสารระหว่างประเทศ แต่ถ้าเรามีบุคลากรที่สามารถสื่อสารกับลูกค้าหรือคู่ค้าประเทศเป้าหมายได้ ก็จะเป็นการอำนวยความสะดวกอย่างมากในการเจรจาต่อรอง หรือสร้างความสัมพันธ์

    กลยุทธ์ที่ 6 “ชมโทรทัศน์และภาพยนตร์ของประเทศที่เป็นเป้าหมาย” ละครหรือภาพยนตร์ที่ประเทศนั้นๆ ผลิตขึ้น ถือเป็นแหล่งข้อมูลพื้นฐานที่ผู้ประกอบการสามารถนำมาใช้ประโยชน์ในการวางกลยุทธ์ทางการตลาดได้ เพราะทำให้เราทราบถึงพฤติกรรมของผู้บริโภคได้อย่างลึกซึ้งกว่าการนั่งอ่านผลวิจัยเพียงอย่างเดียว

    กลยุทธ์ที่ 7 “เดินทางไปประเทศที่เป็นเป้าหมาย” การเดินทางไปก็เพื่อสร้างโอกาสพูดคุยกับผู้ที่คาดว่าจะเป็นพันธมิตรของธุรกิจ ซึ่งอาจจะเป็นคู่ค้าและลูกค้าในอนาคต และสิ่งที่สำคัญคือเมื่อไปพบพันธมิตรธุรกิจก็ควรที่จะนำเอาสินค้าติดไม้ติดมือไปด้วยทุกครั้งเพื่อเป็นการทดสอบตลาดในกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

    กลยุทธ์ที่ 8 “ทำความคุ้นเคยกับสื่อในประเทศที่เป็นเป้าหมาย” หากผู้ประกอบการเรียนรู้และเข้าใจสื่อในประเทศเป้าหมายได้มากเท่าไหร่ จะทำให้ผู้ประกอบการสามารถวิเคราะห์ได้ว่าจะเลือกใช้สื่อใดที่เหมาะสมในการจัดทำโฆษณาและประชาสัมพันธ์เพื่อให้สามารถเข้าถึงและตรงกลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์อย่างแท้จริง

    กลยุทธ์ที่ 9 “ใช้ Cyber Marketing” การตลาดออนไลน์ช่วยเพิ่มช่องทางการสื่อสารกับลูกค้าได้โดยตรง และสามารถเพิ่มจำนวนลูกค้าได้อีกด้วย รวมทั้งเป็นช่องทางการโฆษณาที่ประหยัดค่าใช้จ่ายเป็นอย่างมาก  
    
    กลยุทธ์ที่ 10 “ทำความเข้าใจกับวัฒนธรรมในการทำธุรกิจของประเทศเป้าหมาย” เนื่องจากวัฒนธรรมของแต่และประเทศมีความแตกต่างกัน ฉะนั้นผู้ประกอบการจึงควรทำความเข้าใจอย่างลึกซึ้ง เพื่อป้องกันไม่ให้เกิดความผิดพลาดที่อาจส่งผลกระทบต่อความสัมพันธ์ของธุรกิจ 
 
Create by smethailandclub.com
Select year  


Select year  

  • SME Thailand Radio

  • sme startup : review

    ธันว์ธรส เจริญชัยพฤกษา The Power of Social Media

    Issue 44, May 2017
    ธันว์ธรส เจริญชัยพฤกษา The Power of Social Media
    บทสัมภาษณ์ ธันว์ธรส เจริญชัยพฤกษา ที่เธออาจโชคดีที่มีคนติดตามเยอะ มีอิทธิพลในโซเชียลฯ จึงเป็นดั่งใบเบิกทางที่จะทำให้เธอเริ่มต้นธุรกิจได้อย่างรวดเร็ว..